在拜訪(fǎng)了89個(gè)專(zhuān)線(xiàn)老板后，我發(fā)現(xiàn)他們是這樣成功轉(zhuǎn)型的！
順豐收購(gòu)新邦、三通一達(dá)布局快運(yùn)、百世、安能的業(yè)績(jī)數(shù)字不斷刷新.....2018年以來(lái)，物流行業(yè)捷報(bào)頻傳，但專(zhuān)線(xiàn)卻似乎不溫不火。目前，大量專(zhuān)線(xiàn)的生意越來(lái)越難做、成本居高不下、利潤(rùn)越來(lái)越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
一、物流專(zhuān)線(xiàn)發(fā)展現(xiàn)狀
為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)運(yùn)輸公司紛紛開(kāi)設(shè)專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸，把沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)輸線(xiàn)路剝離，形成盛極一時(shí)的物流專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸。據(jù)了解，我國(guó)物流的專(zhuān)線(xiàn)、零擔(dān)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5000億元以上。
專(zhuān)線(xiàn)最大的特點(diǎn)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“直達(dá)”運(yùn)輸，不分撥，不中轉(zhuǎn)，可以節(jié)約成本。由于專(zhuān)線(xiàn)物流在到達(dá)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)多，貨物在途時(shí)間短，價(jià)格比一般物流要便宜，而且走到時(shí)間確定，能滿(mǎn)足較急的貨物。在長(zhǎng)途貨運(yùn)這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際做運(yùn)輸執(zhí)行的都是專(zhuān)線(xiàn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的不斷滲透，貨主群體及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，新型運(yùn)輸組織模式的跨入，以及供需不滿(mǎn)的現(xiàn)狀都在困擾著物流專(zhuān)線(xiàn)。“生意是一年比一年艱難”，或許是不少專(zhuān)線(xiàn)老板的共鳴。為應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間加強(qiáng)合作、組建專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟、走品牌化之路，借助信息平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為專(zhuān)線(xiàn)發(fā)展的重要趨勢(shì)。
二、物流專(zhuān)線(xiàn)主要存在三種形式
省際拼，是剛需，是運(yùn)輸通道，營(yíng)業(yè)額高但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。
市內(nèi)拼，也是剛需，營(yíng)業(yè)額比較低，其實(shí)是靠商品的屬性在拼。
省內(nèi)拼，是介于省際拼和市內(nèi)拼的一個(gè)補(bǔ)充，是一個(gè)大有可為的發(fā)展方向，將來(lái)專(zhuān)線(xiàn)更多集中在這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)。
三、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專(zhuān)線(xiàn)利潤(rùn)不斷壓縮
專(zhuān)線(xiàn)的盈利點(diǎn)在于配載，配載的貨量越充足，配載用的貨車(chē)越大，盈利能力就越強(qiáng)。當(dāng)前，我國(guó)專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸存在的主要問(wèn)題有：一是運(yùn)作不夠規(guī)范;二是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)明顯;三是企業(yè)規(guī)模小;四是從業(yè)人員素質(zhì)偏低。
然而，目前市場(chǎng)散亂、各自為政、競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致物流專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸利潤(rùn)日益稀薄。不少物流老板談到如今生意難做，都認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈是主因。比如，“一批貨，我報(bào)價(jià)2萬(wàn)，另一家出1.9萬(wàn)，第三家給出1.8萬(wàn)。算了算，一萬(wàn)八壓根兒沒(méi)什么賺頭，但是貨主肯定找第3家拉貨。”我們要是不壓價(jià)，客戶(hù)就都跑掉了，道出了行業(yè)的無(wú)奈。
除了要承受同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的沖擊波，專(zhuān)線(xiàn)公司還要承擔(dān)著一般的B2C和B2B業(yè)務(wù)無(wú)法匹敵的風(fēng)險(xiǎn)阻力。在通常情況下，物流費(fèi)只占貨值的百分之一，雙方的交易額僅是物流費(fèi)用，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)卻是貨物全值，這種風(fēng)險(xiǎn)阻力也是一筆潛在的負(fù)擔(dān)和成本。
那么專(zhuān)線(xiàn)究竟應(yīng)該怎么做?
“散、小、亂、差”是物流專(zhuān)線(xiàn)群體的代名詞，目前市場(chǎng)混亂的主因在于集約性不強(qiáng)、資源散亂、總體運(yùn)力大于需求。但從貨主的角度看，及時(shí)找到一個(gè)可信、成本可接受、質(zhì)量較好的運(yùn)力公司并不容易。所以真實(shí)的現(xiàn)狀是：總體運(yùn)力過(guò)剩，但優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)物流運(yùn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。所以，專(zhuān)線(xiàn)物流如何打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中脫穎而出，才是當(dāng)下最應(yīng)該做的!
一：物流專(zhuān)線(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向
外部環(huán)境是不斷變化的，應(yīng)對(duì)之法要提升自身素質(zhì)、練好硬功，提升自身運(yùn)營(yíng)水平。專(zhuān)線(xiàn)物流可以向第三方物流發(fā)展，或者向網(wǎng)絡(luò)型零擔(dān)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸、大車(chē)隊(duì)轉(zhuǎn)型。第三方物流是作解決方案的，對(duì)專(zhuān)業(yè)水平要求很高，專(zhuān)線(xiàn)往這個(gè)方向發(fā)展將面臨有很大的風(fēng)險(xiǎn)，比較上規(guī)模的專(zhuān)線(xiàn)公司還是可以嘗試。中小型的物流專(zhuān)業(yè)公司則可以通過(guò)專(zhuān)注于服務(wù)鏈條上的某些節(jié)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化獲得轉(zhuǎn)型成功。
二：信息化將成為行業(yè)的標(biāo)配
提升車(chē)輛的利用率，整個(gè)運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，是專(zhuān)線(xiàn)物流今后發(fā)展的核心方向。信息化的充分利用，有利于減少線(xiàn)路空載，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的信息化管理，改善專(zhuān)線(xiàn)物流在價(jià)格與利益的平衡上左右為難的現(xiàn)狀，可謂是專(zhuān)線(xiàn)物流實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳方式。但是，信息化如何去落地實(shí)行呢?
專(zhuān)線(xiàn)物流一般規(guī)模都不大，對(duì)成本比較敏感，所以信息化升級(jí)需要成本低、見(jiàn)效快、循序漸進(jìn)。信息化步驟分三步走：通過(guò)增加貨源量、提高管理水平、減少成本開(kāi)支，有助于專(zhuān)線(xiàn)物流的“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”。在這方面，一站式物流服務(wù)平臺(tái)—中國(guó)物通網(wǎng)，為專(zhuān)線(xiàn)物流轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可實(shí)施的各種思路和方案。
1、業(yè)務(wù)信息化
把專(zhuān)線(xiàn)物流的網(wǎng)點(diǎn)、線(xiàn)路搬上互聯(lián)網(wǎng)，讓發(fā)貨企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松找到，既節(jié)省各項(xiàng)成本，又充分利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速、受眾廣泛的優(yōu)勢(shì);增加專(zhuān)線(xiàn)物流的收貨量，帶來(lái)直接的收益。作為最早的物流信息平臺(tái)，中國(guó)物通網(wǎng)利用將“接發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)”生成“物流線(xiàn)路”的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，已幫助全國(guó)各地物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)線(xiàn)路的網(wǎng)絡(luò)化和信息化。
2、內(nèi)部管理的信息化
通過(guò)WTMS物流管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票、打單、貨物流轉(zhuǎn)，財(cái)物分析，讓內(nèi)部管理通過(guò)系統(tǒng)管理起來(lái)，讓運(yùn)營(yíng)效率更高，更透明，流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，全面改變過(guò)去中小物流企業(yè)的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管控弱，開(kāi)票價(jià)格亂，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，監(jiān)管不到位，溝通不及時(shí)，資金管控風(fēng)險(xiǎn)大等多方面的管控不足之處。
3、運(yùn)輸過(guò)程的信息化
通過(guò)物通北斗/GPS車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能管控平臺(tái)，對(duì)車(chē)輛實(shí)時(shí)位置、軌跡、油耗等實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控，自動(dòng)生成盤(pán)點(diǎn)考核報(bào)表智能管車(chē)，提高車(chē)輛效率、保障時(shí)效、降低成本。
市場(chǎng)最大的不變就是始終在變化，對(duì)于龐大的中小物流企業(yè)而言，市場(chǎng)變化不可改變，但在市場(chǎng)的變化中找到自己的方向，才能在變革的大環(huán)境中安身立命。
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